價格與價值：IT賣場演繹蔬菜里面的「有機學」

價格戰是行銷常見的紅海策略，

但是卻不見得是最好的策略，

在液晶面板價格不斷下降，殺聲隆隆的同時，
有人嘗試從不同的方向：強調價格源自價值～
這也是一種經營的哲學。



IT賣場演繹蔬菜里面的「有機學」



“根據一項實驗，有機蔬菜維生素C含量比一般蔬菜高許多，其它各類維生素和礦物質含量也比較高。 　　

有機蔬菜水份含量，比一般蔬菜低許多，但甜味確比較高，所以有機蔬菜吃起來比較有味道。 有機蔬菜沒有殘留農藥的危害，有機蔬菜保存時間較久，不易腐爛。”這樣一則資料，是記者見到NEC顯示器全中國區總代（北京興捷聯）馬明道先生時，在其桌子上看到的一封打印資料。
　　作為全球知名的顯示器品牌，NEC顯示器具有不可超越的高貴氣息。從技術層面上看，NEC顯示器都符合各種高標准的國際規範，雖然我們在國內很難看到NEC單方面把一些諸如動態對比度人為提高到幾萬比一，但是馬明道總經理的話足可以解釋一切：“我們1000：1就能夠擺平幾萬比一的產品，顯示效果遠遠領先”。

最值得一提的是，在NEC顯示器的整個“技術家族”中，獨有的OPTICLEAR亮麗屏技術成為解決顯示器失真的殺手閒，在同行業中具有無可比擬的優越性，從商家、顧客的反饋效果看，NEC顯示器已經成為中國網吧、醫療、交通等行業首選產品。
　　“什麼叫高端？通俗的舉個例子講，如果你是賣菜的，你要告訴買菜的人：我的菜不是用農藥和化肥的，是純天然有機蔬菜！比別人貴三五毛理所當然！”NEC顯示器中國區總經理馬明道與和我同時就座的幾位區域銷售經理形象地談到。

“一個銷售人員的本事不在于比別的銷售員賣得便宜，不是成天搞價格戰，而是要把產品的優勢和屬性讓消費者體會到，讓人心甘情願的多掏一百元乃至于更多買一個好的產品。”馬明道深情地向我們闡述本文第一段“有機蔬菜”的學問。據馬明道介紹，這樣的理念應該根植于每一個NEC顯示器的銷售人員當中，把NEC顯示器的高端性能、高尚的志向、高標准的設計和規格向每一個潛在客戶闡明。
　　有專業人士指出，NEC顯示器產品的最大魅力還有它的高規格設計和符合歐美最嚴格的個中高端規範，消費者使用起來能感覺到安全和安心。從某種意義上說，作為歐美銷量第一大品牌的NEC顯示器來說，它們的真材實料和高貴品質來到大陸之後，卻遇到了中國消費者對價格方面的極為敏感。可是現在隨著中國NEC老客戶和中國行業客戶對NEC顯示器品質的高度認可，我們相信NEC必將得到除了歐美市場之外更大的收獲。　　



“賣蔬菜我們都知道賣有機蔬菜，賣顯示器呢？那就是賣內涵，賣價值！只有真正好的顯示器，才敢保5年。”馬明道先生最後介紹道。

新聞來源：http://financenews.sina.com/sinacn/304-000-106-109/2008-09-25/1747906209.html